成功要素を洗い出す．．．事業の核となる強み・優位点を構造的に確立する

社長が、自分の頭の中にある事業のイメージを確立する

言葉で、紙に表さない限り、できたつもりになってしまいがちです
『頭にあるんだけど、表現できない』ここから抜け出すことが必要です
言葉で表現することで、強み・弱み･不足．．．がハッキリしてきます
自分のイメージを引き出してくれるパートナーがそばにいると進みます・広がります

あなたの会社の強みは．．

　●品質が良い
　●納期が早い
　●仕事が丁寧
　●よそよりも美味い
　●品質管理を徹底している
　．．．

と答える会社が多いのですが
これで納得できますか？

頭に浮ぶ疑問は？
　●品質とは？
　●どう早いの？
　●他はいい加減なの？
　●みんなが美味しいって言う？
　●どこも言ってるよ！
　．．．
となります

新規事業では、成功要素を洗い出す・核となる強み・優位点を構造的に確立する明快な図解で新規事業を応援する

どんな商品にも
３つの品質があります

その適正な品質によって
お客様の共感を得、
競合商品に対して優位性を発揮し
商品購入へとつながっていきます
　
この３つとも
まったく異なる能力を必要とします

新規事業を考える場合
何が違うのか？
どこが強みなのか？
競合優位なところは？
なぜ？、買ってくれるのか？
納得できる理由を
具体的に考えましょう！

自社の強み・特徴を意識していますか？

　　　　他社に負けない．．．強みとは？
　　　　他社に無い．．．．．特徴とは？
　　　　競合に勝つ．．．．．優位性とは？
　　　　誇れる．．．．．．．．価値とは？

『あなたの会社の強み・特徴は何ですか？』と聞かれてすぐに答えられますか？
実は、すぐに答えられないことが多いのです
その質問に
　　３分以内で、的確に答えられないとしたら？

その上．．．社長・専務・部長・課長．．．言っていることがみんな違ったら？
相手の会社の担当者から信頼されるでしょうか？

事業を進めていくときに一番重要なポイントは、この強み・特徴です

　●どこにも売っていない商品でしょうか？（オンリー・ワン）
　●他社の扱う商品と一味違うことでしょうか？(プラス・ワン）
　●薄利多売で価格が安いということでしょうか？
　●低価格を実現するシステムを構築したことでしょうか？
　●ムリな納期にも対応できることでしょうか？
　●販売システムに強みがあるんでしょうか？
　●営業マンの営業力でしょうか？

商品が新しいか？　
売り方が新しいか？

何が、どう違うのか

その納得できる理由は？

立ち止まって考えたことがありますか？

どんなに素晴らしい事業アイデアがあっても．．．伝わらないと．．

どんなに優れたアイデアや技術・商品でも、
　　正しく伝わらないと、
　　理解されません、
　　買ってくれません　
どんなアイデアも具体的な「カタチ」にして示さない限り

誰にも、
　伝わらないし
　評価してくれない
　協力してくれない
　買ってくれません
と、なります
そして．．．事業として成り立たなくなります

たくさんの質問から強み・特徴を洗い出します

社内の人間関係や過去の歴史に囚われると本質を洗い出すことができません
会社のしがらみにとらわれない立場で、たくさんの質問をします
会社の理念や戦略から、製造や仕入れの仕方、受注や納品の仕方．．．代金回収．．．
どんどん具体的に明らかにしていきます
その作業をすること自体に意味があるんです

社長や幹部との考えの違い
具体的な仕事の進め方の違い
その作業で、違うことが明らかになります

そのたくさんの質問から発見したことを図解にします
その図解を何回も作り直しましょう
そして、本当の強み・特徴を洗い出します

外部の第三者だから意味があるんです

外部の知恵と力を有効に使うことは意味のあることです

その意味とは？
　　・特定の組織の利害や人間関係のしがらみがない．．．．客観的な立場
　　・組織内部にいたら言えないことも自由に発言できる．．．縛られない自由
　　・組織や仕事の改革で自分の立場がなくなると．．．．．．．大胆に提案できる
　　・社内事情を知らないので過去に縛られない．．．．．．．．ゼロベースから考える
　　・外部の風（刺激）を社内に入れるコトができる．．．．．．．社内へ刺激
　　・社員は外部のコンサルタントの意見を受け入れやすい．．進めやすい

弱みと思ったことが．．．実は『読み替えると』強みにもなります
誰もが納得できる「理由をともなって」の強みの主張で無いと信頼されません
強み・優位性・得意のメカニズムを創り上げましょう


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