経営者の”考え・思い”を実行できるレベルに展開していく

経営者の意思を正確に伝えていくか．．それにかかっている

経営者の『考え』のオリジナリティが高いほど
部下や協力者・顧客に伝えることは難しいのです
伝えづらいのは独創的である証拠です
誰にでも、すぐに理解できるとしたら．．．
既存のビジネスであり、ビジネスのモデルとなる会社があるということです

社長の頭の中で．．．

　どんなに良いアイデアでも
　儲かるビジネスの種でも
　完成していても

一緒に仕事をしてくれる
部下や外部の協力者に
正しく伝わらないと．．

無いのと同じです

中小企業でありがちなこと
　『行って来たのか？』
　『電話したか？』
　『文句を言わずに、すぐやれ』
　『指示したことだけやれ』
って、言ってると
部下は作業指示が無いと
動けなくなります

新規事業では”考え・思い”を実行できるレベルに展開していく：明快な図解で新規事業を応援するテオリア

素晴らしいアイデアだ、技術だ．．．
と主張するだけでは
経済的な価値は生まれません

アイデア
↓
コンセプト
↓
システム（仕組み）
↓
オペレーション（運用）

経済価値を生み出すのは
運用に落とし込んでからです

社長の考え方を”Ｗｈａｔ→Ｈｏｗ→Ｄｏ”へと展開し仕組みと環境が整備されると

経営者の考えた新しいビジネスがを
　●部下が理解してくれないと
　　　何度も、同じ説明をしないとわからない
　　　わかっていれば、起きないようなつまらないトラブルが起こる
　●代理店希望者に理解してもらえないと
　　　有望なビジネスだとしても、加盟店が増えていかない
　●投資家が良い返事をくれない
　　　儲かるビジネスだとしても、投資が現実に実行されない

どう伝えるか？、どうしたら理解してくれるか？
成果の上がる仕組みやシステムを誰にも理解できるように
明快に構築する必要があるんです

自分が理解できないことには、
誰も、興味を持ちません
　　　　協力もしてくれません
　　　　お金も出しません

その、成果の上がる仕組みを考えることが、経営者の仕事です
　　　　Ｗｈａｔ．．．目的や目標に納得します
　　　　Ｈｏｗ．．．仕事の全体像を把握します
　　　　Ｄｏ．．．．自分は何をするか理解します

どんな従業員も、自分に期待されていることが具体的に理解できるので成果に向かって進めます

どんなアイデアも具体的な「カタチ」にして示さない限り正確には伝わりません

　Ｗｈａｔ．．．目的や目標．．．”旗頭”

　　何をするか、何のためにやるか、やる価値があるのか．．．
　　仕事の意味や価値を明確な考え方にする
　　仕事を進めるための”旗頭”、到達地点

　　新しい仕事をを始めるときは、この段階が一番重要となります
　　『お金が儲かる』も、成功の大きな動機付けになりますが、理念や信念も大切です

　Ｈｏｗ．．．．仕事の全体像．．．”設計図”

　　どのように仕事をするのか、方法と手順に落とし込む
　　細かな部分も大切ですが、全体の最適化を考えて全体像を描き出す
　　仕事の設計図、仕事のシステム設計、仕事全体の俯瞰図と考えてください
　　初めての所に行く時、始から住宅地図では行けません
　　（日本地図で何県か？　→　県の地図で何市か？　→　市の地図で何地区か？　→　住宅地図へ）

　　この部分を重要視されない場合があるんです
　　その言い訳は．．．「走りながら考える」です、でも、「考えないで走る」は違うんです
　　事前に準備できることをやらないで走り出すと、トラブルの解決に大きなエネルギーを浪費することになります

　Ｄｏ．．．．．．具体的な作業．．．”作業計画”

　　何をするか、作業レベルに具体化された作業
　　仕事の全体像にそって、ＰＬＡＮ　→　ＤＯ　→　ＣＨＥＣＫ　→　ＡＣＴＩＯＮ　を繰り返す
　　実際の成果が、具体的な結果として目に見えてくる部分

みんな集まったが．．．設計図が無いと？．．

基礎工事屋さん

大工さん

設備屋さん

電気屋さん

左官屋さん

ペンキ屋さん

ＷＨＡＴ（目的目標・何をするか！）　←→　ＨＯＷ（方法手順・どうするか！）
やることに対して、方法手順がの選択が違ったままで具体的に行動すると悲劇です
設計図が無ければ、能力のある人が集まっても家は立ちません


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